拒绝跑分内卷！龙岗“小巨人”让“脆弱”算力在现实中“稳跑”

当前，算力领域“百模大战”正酣，投资过热、规模竞赛成为行业常态。然而，当行业热衷于“跑分竞赛”时，一家扎根深圳龙岗坂田街道的国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”——深圳市倍联德实业有限公司（以下简称“倍联德”），却选择了一条看似“笨拙”却稳健深远的道路：不做参数至上的规模追逐者，而是专注为客户提供“不妥协的算力”。

倍联德于2015年创立，是一家面向科研、工业与产业客户的算力系统解决方案服务商，近年来在高密度算力系统与液冷场景化交付领域逐步建立起行业影响力。该公司始终以“算力筑基场景破界”为核心理念，深耕数字经济底层算力支撑领域。依托“产、学、研、销、服一体化”发展模式，倍联德建立起覆盖研发、制造、服务的全球网络，凭借覆盖研发、制造与服务的系统交付能力，逐步形成面向复杂场景的差异化竞争优势。

路径抉择：从拒绝“跑分竞赛”到“马拉松工程”

何为“不妥协”？近日，在龙岗一线发布采访中，倍联德CEO覃碧玉一语道破本质：“算力真正的价值，不在于跑多快，而在于跑多久、跑多稳、跑到哪里去。”她表示，许多算力是在实验室“跑分”中诞生的，但到了真实的工厂、科研现场或城市系统中，却面临散热、电力、运维等一系列“看不见的工程问题”，导致系统难以长期稳定运行。

倍联德的“不妥协”，源于对客户真实痛点的深刻洞察。早期服务科研与工业客户的经历让覃碧玉团队意识到，实验室里诞生的高性能算力，在真实的工厂、户外或长期运算现场，常因散热、电力、运维等“隐形工程问题”而难以持续。覃碧玉回忆道，“客户不缺服务器，他们缺的是一套能连续跑三年、五年不中断、不失控的系统。”这让她和团队深刻意识到，算力并非一卖了之的商品，而是一项“马拉松工程”。

因此，公司的“不妥协”并非停留在口号，而是贯穿于系统设计、测试标准、交付与运维的全链条。这意味着倍联德主动放弃许多“快钱型”项目，例如只拼价格、只卖硬件、不负责长期运维的订单。相反，公司将资源持续投入研发团队、严苛测试体系、液冷技术及系统平台能力建设。“因为这些投入决定了我们五年后是否还在这个产业链里。”覃碧玉认为，这种看似“笨拙”的投入，正是构筑系统能力护城河、抵御短期风口的根基。

技术破局：软硬协同构筑“不妥协的算力根基”

实现“不妥协的算力”，需要硬核的技术支撑与深度的场景理解。倍联德的核心技术优势，集中体现在液冷散热技术，以及在整机系统架构、BMC（基板管理控制器）与BIOS等系统管理层面的深度定制与优化能力上。

“传统方案关注设备‘能不能跑’，我们更关注系统‘会不会失控’。”覃碧玉解释道。在高密度计算场景中，温控与电源管理风险极高。公司通过自研液冷方案解决物理层的散热与稳定性；同时，通过对BMC和BIOS的深度定制，赋予客户对系统运行状态的实时感知与精细控制能力，从而预防系统性故障导致的数据损失等连锁风险。

她举了一个科研机构的案例：在该机构的大规模计算集群中，单台服务器故障已属麻烦，但更可怕的是系统性失控可能导致科研数据丢失，造成不可逆的连锁损失。倍联德的方案正是通过软硬协同，实现自主可控、高效节能、稳定可靠的运行目标。

基于此技术基底，倍联德以“算力筑基，场景破界”为核心理念，进行深度定制化服务。面对工业、科研、智慧城市等不同领域截然不同的需求：工业客户首要稳定性，科研客户追求性能与扩展性，城市系统则强调可靠与可控——公司并非简单调整参数，而是进行系统逻辑的重构。例如，实验室需要高性能算力，城市户外场景则要求设备防水防尘，且绝不能失控。这要求企业在散热结构、管理平台乃至服务体系上进行全方位适配，实现真正的深度定制。

为此，倍联德将自己定位为“系统整合者”，与上下游形成“责任链”，联合原厂进行场景验证，与客户深入共建，确保方案紧密贴合真实需求。

出海逻辑：输出体系而不只是卖产品

业务与项目服务覆盖全球50多个国家和地区，本地化服务是关键。

覃碧玉介绍，海外客户最看重的不是价格，而是响应速度、售后服务与系统可靠性。倍联德的出海逻辑与众不同：“我们并非单纯输出产品，而是将整套工程体系与标准化能力一并输出。”为克服技术标准、文化习惯与服务节奏的差异，倍联德在全球通过与本土合作伙伴建立了近40个服务点，确保快速现场响应与售后支持。

“要想把海外市场做好，就必须具备本土化响应能力。这是我们设立多个合作点的根本原因。”此外，不同行业客户有各自的验收标准，这要求企业必须具备跨领域的定制化设计与生产能力。

区域赋能：龙岗沃土如何滋养“稳跑型”企业

倍联德的稳健成长，离不开其扎根的龙岗坂田这片产业沃土。

作为扎根龙岗坂田近十年的企业，倍联德对区域营商环境感受深刻。覃碧玉多次提及龙岗区及坂田街道给予的实质性帮助。

人才保障方面，早在获评“小巨人”前，企业就已获得坂田街道提供的人才保障房资源，让众多员工得以携家人安居，极大增强了团队稳定性。“员工能安心，企业才能稳心。”覃碧玉感慨。企业出海过程中，面对陌生的出口、退税流程，坂田街道主动联系税务、海关等部门上门指导，帮助企业快速打通关节。政策对接与生态赋能同样及时。龙岗区以及坂田街道定期组织政策宣讲，在出口贸易等关键节点主动询问企业困难，并协助对接银行融资。此外，坂田街道还积极扮演“生态红娘”角色，多次举办产业交流会，将区域内潜在客户推荐给倍联德，促成实际合作。

“从人才住房到出口导航，从政策传达到生态对接，龙岗区和坂田街道的服务是实实在在、雪中送炭的。”覃碧玉总结道，这种精细化、接地气的支持，为专注于长期创新的企业提供了至关重要的外部环境。

未来竞争：从规模扩张到系统能力与责任担当

展望未来三到五年，覃碧玉认为算力竞争将从过热走向理性，从“拼规模”转向“拼系统能力与责任能力”。下一阶段的竞争焦点，不在于谁卖的产品多，而在于谁能让算力长期、稳定地跑在产业现场。她特别提到，“下一代的算力竞争，是工程能力的竞争，是整合能力的竞争。”这要求企业具备从研发设计、生产测试到交付调试、长期运维的全链条、场景化输出能力。

对于同样走专精特新道路的中小企业，覃碧玉分享了自己的经验：“不着急做大，先把一件事情做深做专。”她认为，“专精特新”的核心不在政策标签，而在长期于细分领域积累的、别人带不走的能力。“真正的小巨人不是长得有多快，而是站得有多稳。”

在追逐风口与规模的算力竞技场中，倍联德以“不妥协”的姿态，诠释了一种沉静而坚韧的长期主义。它或许没有跑出最快的短期增速，却正一步一个脚印，筑牢让算力扎根产业、服务真实的系统能力根基。而其背后的龙岗沃土，则以精细化、接地气的服务，为这类“稳跑者”提供了不可或缺的支撑。这或许正是中国制造向中国“智造”迈进进程中，一批“隐形冠军”得以孕育、成长并走向世界的典型缩影。

编辑 钟诗婷 审读 方良腾 二审 周梦璇 三审 袁斯茹

来源：读特客户端（ 记者 刘宇峰）